2022复盘：通过航海放大项目，轻资产副业营收百万+

春节倒计时第五天，来自拖延症患者的2022简单复盘。都挺忙的，就直接进入正题，不说废话了。​

一、结果简单总结

我的整个2022年90%副业营收来自知识赛道矩阵直播，大概100多W，其中上半年占60%左右，一方面下半年会有一些淡季，另一方面也想要增加自己的抗风险能力，整个下半年都在疯狂探索第二条路，所幸终于在年前测试好了视频号直播带货。​

二、操作复盘

如果你曾经见过1块钱或者9.9知识产品的直播间，大概率就是我分享操作的同行。​

1、盈利模式

不管做什么，首先要知道钱从哪里来。知识赛道的盈利大多靠产品，而我们则是只做前端，后端产品选择和机构合作，大多数采取固定结算模式，就是大家常说的cpa 模式。通俗一点就是按照精准流量人头结算，不参与后端转化。不同后端产品流量单价也不一样。​

67%

33%

2、详细操作方法

第一步：确定流量产品

这一年多我们合作过的有考研机构、公考机构、CPA机构、K12机构、志愿填报机构等等。通常我们会设置一个1块钱或者9.9的流量产品，用基础付费去筛选精准用户，后再由机构去做高价产品的转化。​

第二步：产品反推直播内容

以下这种直播间你是否见过？

50%

最早确定这种直播形式纯粹因为自己不想出镜，不曾想最后这成了我们可复制的最大优势。不管后端产品是什么，我们都可以根据产品来设计一套标准可复制的直播内容。比如后端是考研培训，直播内容则是择校规划，公考培训则可以是考情分析，公考提升培训则可以刷题，升学规划则是专业定向指导…  ​

第三步：起号、流量转化测试

流量转化测试的意义一方面在于自己了解这个板块一个账号大概的流量水平，便于和机构洽谈流量价格。另一方面则是为了方便去定兼职主播的工资结构（这个涉及到矩阵操作，后面也会详细讲到）​

第四步：多账号矩阵复制

截止目前，团队加上我共有3人，一个运营、一个主播加上我自己。​

矩阵复制要点如下：

a、内容标准化

所谓的内容标准化一定是建立在自己跑通了流量的基础上，也就是第三步，只有自己跑通了才可能有最优的标准化内容。​

b、业务最小单元划分

所有账号短视频统一由一个运营生产发布，可不硬性考核短视频数据，但一定要所有账号日更。我的短视频内容也很简单，都是图文作品，偏资料方向，上个图吧。​

58%

42%

2022复盘：通过航海放大项目，轻资产副业营收百万+​