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花3年时间打造一个年入百万的副业系统
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花3年时间打造一个年入百万的副业系统
花3年时间打造一个年入百万的副业系统
一、自我介绍
大家好，我是Lemon，生财圈子里的一个小透明，一个不务正业的职业教育老师，2019年开始疯狂探索副业，今年正式实现副业年入百万，希望我以下的分享对刚开始探索副业或者副业收入还不稳定的圈友有所帮助。
二、打造一套年入百万的副业系统必须要经历的三个阶段
1.起盘（躬身入局）——探索期
2.稳盘——发展期
3.深耕积累——持续迭代
三、我的三个阶段
前言
要想打造一套有底气、经得起折腾、收入稳定的副业系统，首先要解决掉的就是信息差的问题，从加入生财的第一天开始我就打心里认为生财的圈友都是幸福的，因为在这里压根就不存在信息差。2019年我刚探索副业的时候认知范围内的除了微商就是投资实体店，两者权衡之下开了个化妆品小店，但因为是副业，所以小店一直是找人打理的，做过实体或者正在做实体的圈友大概就能猜到了，不仅没赚钱反而每个月都在赔钱，20年疫情之后店里还有16万的存货，只能自己硬着头皮开启线上运营。
入局：先干起来。啥也不会，但是店里要清仓，从0-1模仿人设IP
如果说前言部分是盲目探索的话，2020年开始才算真正进入互联网副业时代。3个月精准引流近1500人，靠朋友圈+社群清掉16万的化妆品，虽然20年8月就几乎没怎么更朋友圈了，社群也于21年初解散，但长尾流量至今依然可以维持月5000+的复购额。
产品篇
1、护肤化妆产品常见分类
虽然我当时的产品是店里的货，但也还是值得单独把产品拿出来说一说的，小店当时并没有选择大众品牌的加盟，而是自己先了解了整个护肤品化妆品产品后选出的几个小众国货。目前化妆品市场从品牌划分大概就是分为国外大牌（类似兰蔻）、国货通用品牌（类似百雀羚）、小众品牌、无品牌... 国内产品从产地又大致分为粤妆（广东产）、苏妆（江苏产）、沪妆（上海产）... 其中粤妆是较为普遍的。如果你也想做化妆品的话，从产品角度我建议要么做大牌代理，要么结合自己用户属性去选择性价比高的小众品牌，做自己特色IP，我就是走的后者。
2、供应链体系
新手入门化妆品领域供应链解决方案有三个：加盟、独立对接品牌方、代理。加盟就不多说了，自己百度就会有很多信息推送。代理的话通常利润较低，并且几乎都是类似微商的形式，百度也都会有。重点说一下独立对接品牌方。我当时采取的方式是化妆品展会，这个方法在当时是从一个异业的朋友那里得到的启发，各个领域每年各地都会有一些展会，展会几乎就是各大不知名品牌商的聚集地，通过展会你可以加上大量的品牌方，并且可以当场拿样试样，当场谈下供货价格和拿货政策等。至于进入展会，你可以搜索“化妆品展会”“美业博览会”等关键词找到相关信息，一般展会都没有太多要求就能入场，你要做的就是提前给自己印好名片做好人设包装，至少看起来像个业内人士。护肤品正常供货价格也就在2折-3.5折的区间，不过现在几乎各个品牌都有标准的供货方案，比如3000以内拿货3.5折，3000以上2折之类的。
3、产品（品牌）筛选
如果想做长线IP，品质一定要放在第一位的。对于护肤品来说，我的选品方法是看成份——试肤感——用户内测。第一步先通过“美丽修行”app来确定该产品的成分是否安全，美丽修行会有详细的评分及备案成分说明，只要你提前做好各个主要化妆品成分对应的功效几乎都能看懂。在确保成分安全的前提下通过试样可以体验到肤感以及功效（因为同样成分原材料价格差会影响肤感和功效），我曾经为了选品把自己的手都给抹肿了，只要上手体验，大概就知道清爽还是油腻、粗糙还是细腻、是否好吸收等等。如果成分和肤感都过关之后才是最后一步的内测，比如功效是祛痘的产品就一定要找痘痘肌来内测，深度补水产品就需要找干皮来内测，通过至少一个月的内测最终才能选定产品。如果想要自己打造一个独特的IP，那么一定要从用户需求去反推产品系列，比如痘痘肌、干皮、油皮等等。并且最好不要只做单一品牌。我的用户至今都只认我这个人而不是某个品牌。
引流篇
1、流量来源
找流量池：如果现在重新把化妆品项目做一遍的话我大概率会选择小红书、视频号、抖音等公域平台，但是在2020年的时候我还仅仅是一个互联网萌新，所以我当时的流量来源是qq群、微信群、豆瓣小组。QQ群通过搜索框搜“Xx大学”“XX大学互助”“xx大学表白墙”等关键词进入各高校学生群。微信群则是通过找人拉群、街边各店铺进群、各小区团购群的方式进入。值得注意的点是一定要有一个侧重点，比如我当时产品的定位是主要针对18-30岁，并且我的产品价位都相对不太高，所以我就侧重了第一个大学生群体。
引流诱饵：找到流量池之后要想把流量池的流量转化为自己的流量最重要的就是诱饵，做产品最常见的诱饵是加好友免费领取，但纯免费领取很容易加来一大堆白嫖党，为了避免纯白嫖，我采取的是以清仓之名设计一系列9.9抢的产品。当然，因为是在别人的社群，所以一定要先征得群主同意才可以做广告的，正好我当时是出于疫情期间，所以只要跟群主说明自己是实体店无奈清仓，再辅之以小红包，对方基本都会同意的。
2、流量承接及转化
加到私域之后纯靠朋友圈和私聊是很难批量转化的，我是提前编辑好一段新人加好友话术之后统一拉群，在社群再去做批量成交和持续转化。因为时间比较久了中间也换过手机，原话术已经很难找到了，大概内容是：“哈喽宝子，因为清货新加好友有点多，怕漏掉回复，宝子可以进群参与抢购活动，晚八点还有抽奖哦，20份洗面奶正待送出，有问题也可以给我留言，虽然回复可能会有一丢丢慢，但是看到都会回复的”。进群之后也会有群公告，反复预告白天理货清货比较忙，晚上八点群内抢购，做出一个图来把所有抢购产品的原价、抢购价、数量列出，包括抽奖产品也列出来。也会安排自己的小号去带动活跃和充当每个产品的老客户给出各个产品的中肯评价。
3、持续内容输出
清货活动只是万里长征第一步，内容才是是否能最终把私域闭环做好的关键。所有内容都是围绕个人IP来的，IP则是围绕一系列关键词来的，专业、靠谱、亲密度，这三个关键词是我最早学习IP打造的时候记下来的，但我认为仅仅是这三个关键词还不够，继续拆解到自己的领域和想要打造的人设上。
比如我自己给自己的人设标签有三个：喜欢研究化妆品和皮肤知识的小姐姐、二本院校逆袭985研究生的励志小姐姐、初恋8年结婚生子家庭幸福美满的小姐姐。我的所有内容几乎都是围绕这三个点来去创作的，当然，这些标签选择也和我的用户画像有关系。如果我的用户是中年女性，大概率中间一个标签就会换成育儿和家庭教育相关的，最后一个可能也会略微调整。标签并不需要自己去直白说出去的，而是通过内容让用户自己去体会的。有了自己给自己的标签之后内容其实就简单了，包含专业皮肤、产品知识；成长、读书相关；亲密关系相关；其它的再自己去延伸就好了，生活日常、感动、亲情、友情、思考等等。还是放几张图吧!