慧校教育用户6064
从直播卖课到深耕高中升学规划，一年变现300万+的经历分享
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从直播卖课到深耕高中升学规划，一年变现300万+的经历分享
从直播卖课到深耕高中升学规划，一年变现300万+的经历分享
用户6064用户60642023年10月31日修改
hi，我是lemon。一个不务正业的老师；2019年开始疯狂探索副业，22年实现副业年入百万，23副业成功转主业、截止十月变现300万+。今年一直在搬砖，好像还是第一次正式的分享。
我是2020年了解到生财，“偷窥”鱼丸朋友圈1年后，在2021年加入生财。从第一份副业的私域卖货到闲鱼无货源到抖音短视频，最后在教培cpa小课包手播赛道深耕，今年打压教培闹得沸沸扬扬，前阵子鱼丸发我一份教培转型合集我才意识到其实我们早就已经进入下一个“新纪元”了。
今天给大家分享一下我是如何在教培cpa小课包手播赛道逐步深耕，最后扎根高中规划方向的。（这里放张图简单跟大家普及一下什么叫手播）
这里结合去年分享过的帖子读会更清晰过程（第二篇更偏向于教培cpa赛道）
先说结果：
从22年高中项目开端，到目前为止今年在高考升学规划赛道线上线下成功变现300万+，到目前为止算是取得了一点小成绩，整个业务链全线跑通。
项目起因—考研/公考小课包直播瓶颈到高中赛道的转型
选择深耕高中规划赛道，还是起源于cpa直播，考研业务在22年5月初平台开始针对考研低价课限流后，我发现当月的转化明显下降了很多。随后我意识到自己也没有考研的产品能力，没必要在这个版块继续纠缠，综合分析了平台其他小课包和知识赛道，第一时间增加了志愿填报板块，在这个时期，整个业务流程几乎没有改变，只是做了方向调整。
因为去年高中赛道并没有小课包，所以22年赶上高考季做了一批志愿卡变现，之后陆续接了一些B端教育公司的咨询服务，整体来说，22年算是保住了营收，但除了在知识赛道继续深耕外，并没有完全定好扎根方向，这样的状态一直持续到今年年初。
2023年初，各大头部教培公司陆续推出线上11元和19元小课包，佣金高达100元，基于在这个领域的过往经验，我们自然而然成了第一批高中小课包的乙方签约机构。因为之前考研阶段的经验，从开始带课之初我们便开始最大规模的复制，2-3月两个月之内我们零成本迅速复制了近50个直播间，过程如下：
第1步：深耕内容，招聘兼职
我一直认为要想放大一个项目只有两个方式:扩大规模或前后产业链拓展。当时的状态说前后产业链太早，那就只有两个动作：疯狂的制作内容+招聘主播；直接开搞！想都是问题，做就是结果。
志愿填报方向在内容方面有天然的优势，内容多且广，可以细分出三个板块十几种细分内容。从内容上就决定了这个赛道可以去疯狂复制。内容层面完美避开了一部分的同质化内卷。
原考研兼职主播团队基本都是大学生兼职，但是在这个方向，大学生的劣势就比较明显。在招聘上根据直播间用户群体，去倒推定位主播；
1）高考规划赛道的用户画像
2）对这批用户进行输出，用户喜闻乐见的什么样的人？抵触的是什么人？
3）怎么找到合适的人？在哪个找？
基于上述的思路，从年龄、声音条件、阅历及学历方面去重新优化了招聘思路，最终采取boss直聘放开多个城市的思路采取社招，筛选方式也很简单，大专以上学历、声音清脆、声音听起来成熟最好。大概因为2、3月找工作的比较多，当时一周内筛选了几百份简历并一一电话沟通后直接就进入培训阶段了。
第2步：多账号矩阵复制
当时团队除我以外，只有2个全职主播，2个运营，1个行政，主播负责跑基础直播流程，运营负责配合我做内容生产、招聘初筛和主播初期带教，行政则是负责最基础的作图和对接工作。
教培cpa赛道矩阵搭建的要点：
a、内容标准化
所谓的内容标准化一定是建立在自己跑通了直播间流量的基础上，只有自己跑通了才可能有最优的标准化内容。
b、业务最小单元划分
所有账号短视频统一由一个运营生产发布，可不硬性考核短视频数据，但一定要所有账号日更。我的短视频内容也很简单，都是图文作品，偏资料方向，上个图吧。
志愿填报方向在内容方面有天然的优势，在标准化内容的基础上，全程由运营结合标准sop去做跟踪带教，截止到3月，我们已经组织了4期共120多人的兼职主播带教，每个技术卡点设置好交付标准及考核量。两个月快速孵化出了50多名主播。（我们不需要主播参与直播内容，只需要对稿子读就行，这应该是我们当时能迅速起的最关键因素）
放一个招聘图可以感受一下：